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PurelyGroup
창립자 및 그룹 CEO 알란 림
제 회사는 PurelyGroup.com이고 PurelyGadgets, PurelyArt 및 PurelyBeauty 같은
다양한 온라인 업체들로 구성되어 있습니다.
해외 진출
국제 금융위기 이후 회사가 심각한 경영난을 겪게 되자 해외시장 진출을
결심하게 되었습니다. 당시 매출이 한 달만에 40% 감소하고
이윤 폭이 50% 줄어들면서 해외 진출은 선택이 아닌 필수가 되었습니다.
고비
영국인들은 외상 거래에 익숙하지만
독일에서는 직불카드나 은행 송금을 주로 사용하고
루마니아에서는 배송 시 현금 지불을 선호합니다.
온라인 비즈니스에서는 문화, 언어뿐 아니라 다양한 물류 옵션도 극복해야 합니다.
해외 진출 지원 도구
해외 시장 진출에 가장 많은 도움이 된 것은
Google 애드워즈였습니다. 이를 이용해 간단한 시장조사와 한정된 예산만으로도
해외 시장에 진출할 수 있었고 비용 관리에 도움이 되는 것은 물론 외국에 창고나 사무실과
같은 고정비용 또는 고정자산을 투자하지 않고도 사업성을 타진해볼 수 있었습니다.
해외 시장에 진출할 경우 기본적으로 성장 가능성이 있는 시장에 진출하는 것이
중요합니다.
현재 상황
이제는 해외 시장에 진출하거나 수출하지 않으면 회사의 존립 조차
장담할 수 없습니다. 현재 저희 회사는 해외 시장에서 전체 수익의 40%가 나오고
영국 국내에서 60%의 수익을 얻고 있습니다.
팁
먼저 제품군이 현지 시장에 적합한지 확인하는 것이 중요합니다. 또한,
회사의 시험 요건과 국가별로 각기 다른 방식의 청구가 가능한 플랫폼을 갖췄는지 점검하고
상품에 수입 관세가 붙는지, 시장별로 어떤 장벽이 있는지 알아보는 것도 중요합니다.
애드워즈를 이용해 글로벌 기업으로 성장하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 www.google.com/adwords/globaladvertiser를 참조하십시오.