Tip:
Highlight text to annotate it
X
YouTube를 매우 좋아합니다. 전 세계를 무대로 삼게 되었기 때문입니다.
다른 방법으로는 말하지 못했을
이야기를 실제로 말할 수 있습니다. 무엇이든 배우고 검색할 수 있습니다.
기본적으로 동영상 형식의 Google입니다.
적은 시간에 많은 내용을 전달할 수 있다고 생각합니다. YouTube를 사용하여
아주 정확하게 잠재고객을 타겟팅하는 방법을 찾은 다음
동영상 형식에 필요한 모든 정보를 제공하게 되었습니다.
전반적인 영업 프로세스를 지원하기 위해서 말입니다.
YouTube를 사용하여 작고 지역적인 그룹의 잠재고객에서
거대하고 전 세계적인 잠재고객까지 받아들이게 되었습니다.
지금은 풀타임으로 뜨개질 강습과 동영상 만들기를 하고 있습니다.
동영상을 사용하기 전에는 여러 다른 유형의 기존 홍보 방법을 이용했습니다.
예를 들면 인쇄 광고, 몇 가지 온라인 광고,
도서 둘러보기, 우편 DM 등입니다. 한때는 누구나 볼 수 있는 TV 프로그램을 해봤기 때문에
동영상으로 뭔가를 해보고 싶었습니다.
우리의 메시지를 널리 퍼뜨리고 싶었던 겁니다.
Rokenbok은 역사적으로
플레이 테이블을 사용하여 전문 장난감 가게에서 제품을 선보여 왔는데
전문 장난감 가게의 인기가 급격히 떨어지면서
고객에게 Rokenbok 제품을 설명하는 다른 방법을 찾아야 했습니다.
제품을 직접 만져보지 않은 상태로 말입니다.
Ceilume은 북부 캘리포니아에 위치한 작은 제조업체입니다.
우리는 장식용 천장 타일을 만듭니다.
현재 전국에 150개 시공업체 매장과 관계를 맺고 있습니다.
하지만 150개 매장 모두를 관리할
사람을 둘 만한 여력이 없습니다.
동영상을 이용하면 판매대에
제가 직접 나와있지 않아도
동영상이 제 대신
제품에 대해 최대한 설명해 줄 수 있습니다.
따라서 고객은 우리가 판매하는 제품이 무엇인지 완전히 이해하고
정말 합리적인 평가를 내려서
자신에게 적합한 제품인지 아닌지를 알 수 있습니다.
기사나 사진보다 훨씬 많은 것을
설명해 줍니다.
특히 피트니스인 경우에는 실제로 움직임을 볼 수 있기 때문에
특히 유용합니다.
다른 마케팅 플랫폼으로는
우리가 전달했던 형식의 콘텐츠와 메시지를 전달할 수 없다고 생각합니다.
동영상은 강력한 매체입니다.
시청자와 동영상을 만드는 사람들 간에 더 좋은 관계를 만들어 주기 때문입니다.
제 클래스에는 종종 직접 만나지 못한 사람들도 있지만
그들이 제 동영상을 봤기 때문에 저를 잘 알고 있는 것 같은 느낌이 듭니다.
YouTube는 관심 사용자층 및 잠재고객과 대화할 수는 매우 좋은 방법입니다.
"이 RokBlocks 기타를 한 번 보세요!
정말 멋지네요."
바로 바로 피드백을 받을 수 있어 정말 좋습니다.
고객이 무엇을 생각하고 무엇을 원하는지 눈앞에 바로 보일 수 있도록
명확하게 보여줍니다.
동영상을 만들 때 가장 중요한 점은
고객이 보는 콘텐츠입니다. 우리는 고객이 공감할 수 있는 콘텐츠를
만들고자 노력했습니다.
고객이 동영상 콘텐츠에서 자신을
볼 수 있도록 하려 했습니다.
모든 동영상이
수십만 조회수를 기록하지는 않지만 특정 동영상은
사람들에게 진정한 감동을 주고 공감대를 형성하여 동영상을 Facebook에 올리거나
어머니에게 이메일로 보내거나 그에 대해 Tweet을 하고 싶게 만듭니다.
YouTube에 동영상을 올리면
그런 작업이 정말 쉬워집니다. YouTube를 시용하기 전의
작은 업체에서 시작해서
지금은 전 세계적으로 지속 성장하는 YouTube 비즈니스가 됐습니다.
그것이 바로 YouTube가 우리를 위해 해 준 가장 위대한 일입니다.
지난 2년간 저희 회사는
저와 룸메이트만으로 시작하여
지금은 직원 수 약 15명으로 성장했습니다.
우리의 잠재고객은
지역 잠재고객을 보유한
지역 발레 업체에서
하룻밤 사이에 전 세계 잠재고객이 되었습니다. YouTube와 동영상 마케팅의 사용은
가까운 미래의 마케팅 커뮤니케이션에 대한 방향을 제시해주었습니다.